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    企业网站免费推广怎样做好
2011-5-30  点击次数:5577  双击自动滚屏,单击停止

  搜索引擎优化是企业网站推广中最基础的方式。除了搜索引擎优化外,企业网站比较常用的免费推广方法还有:

  (1)病毒性营销

  主要是提供免费的电子书、免费电子杂志、免费贺卡等内容,通过这些服务,提供“公益”性的服务,附带地宣传了企业网站。电子书的内容要具有独特性,贺卡的内容和形式要让客户觉得温馨,这样才具有病毒的特征,让客户自动帮助你广泛传播。

  符合病毒特征的,除了贺卡、电子书,还可以是有价值的文章、图片、动画、视频、小软件等。

  如果企业网站有会员,可以向他们邮箱发送定期电子杂志,在重要节假日发送贺卡等等。

  (2)软文

  软文,就是大家熟悉的枪稿了,目的是为了宣传企业。软文可以站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广。

  怎样才是好的软文呢?一句话概括:三流枪稿带QQ,二流枪稿带网址,一流枪稿被置顶!当你的软文被别人认为有价值而转载,被论坛或者博客网站置顶,那你的软文就很成功了!

  (3)社区(论坛)推广

  论坛推广大概是免费推广中门槛最低的一种方式。只要掌握简单方法,会上网的人都能进行论坛推广。论坛推广,这里可以分享几点技巧:

  ·注册一批马甲,并混出一两个有知名度的马甲。

  ·根据不同的网站、不同的论坛针对性宣传。最好整理出你认为人气最旺、符合目标的10个网站轰炸。天涯就算火爆,可你发一些生硬广告,别人会当你是怪物。

  ·在论坛发帖要注意质量。帖子不在多,而在于被顶!目的很明显的广告贴,最好不要发,很容易就被版主删除。

  ·利用好论坛的签名档,三言两语把自己“卖好”,能带网址的不放过。

  ·根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如百度知道、百度贴吧、新浪爱问等都是好地方。

  ·发帖要有持续性,三天打鱼两天晒网等于杨白劳。

  ·如果条件允许,可以尝试使用论坛群发软件的垃圾推广。这一点要谨慎!尤其是那些做品牌的企业,不适合用论坛群发推广。

  (4)黄页和分类信息

  目前在中国有上千个行业网站,这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务,很多网站还提供免费的信息发布,企业可以利用他们发布企业的信息。

  如果是面向消费者,国内也有几家比较大的分类信息网站可以免费发布。

  (5)博客推广

  企业除了在企业网站建博客,还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客,加入这些网站的相关博客圈子进行推广。

  做博客推广,和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟,多到同行或者目标客户的博客上留言,你来我往,这样才会有效果。

  除了自己写博客推广,还有一种方式就是让别人写博客宣传企业。这是一种“博客体验式”营销,让一批博客免费试用企业的产品或服务,体验后在博客上把自己的感受发表出来。

 (6)邮件群发

  广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,引起网民反感。但是,如果邮件群发做好了,效果是非常明显的。几百块钱就获得上亿邮件地址,成本超低,几乎接近零成本。如果能够通过邮件带来一个客户,就赚回来了。邮件群发,最好是发送给有目标的企业地址,或者是自己的客户,这样才有针对性。

  怎么做好邮件群发呢?三个方法可以改进:

  ·邮件标题吸引人、简单明了,不要看上去就像是骗人的。

  ·邮件内容采用HTML格式,排版要清晰。

  ·邮件内容让人看了,有一种想采取行动的冲动。

  (7)QQ、MSN推广

  利用QQ、MSN庞大的用户,可以帮助企业推广。

  ·利用QQ签名、MSN签名推广。可以把你的昵称带上企业网址。

  ·利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。

  ·QQ群推广。这是最常用的推广方式。企业可以自建QQ群,或者加入多个QQ群,以QQ群内聊天、QQ群邮件群发、QQ群共享这三个方式推广。

  (8)事件营销推广

  事件营销,可以是企业借助一个事件话题炒作,比如有某雨伞企业借助徐静蕾博客炒作,让网民谈论这个话题,扩大企业的知名度。企业还可以借势网站的活动,比如某某行业供应商大会之类,为自己做宣传。如果企业有实力,也可以策划一个网络活动,联合有影响的网站一起推广。

  除了以上这些方法,还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等个人站长们比较常用的免费方式。当然,这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说,操作上会比较难。

  2,企业需要什么样的网络营销人才?

  企业网络营销的开展,需要企业有专门的人才去实施。过去,企业一般把网站交给网管或技术员去管理,认为企业网站维护无非就是上传网页、删除信息等技术性工作。

  现在,很多企业已经意识到,企业网站要真正发挥出营销功能,需要把网站交给真正懂得营销的人去管理。他要具有营销知识,懂得怎么样把网站做好,让客户喜欢,传递品牌,销售产品;同时,他还要对互联网应用有深刻认识,知道怎么去推广网站,带来更多的客户。

  企业一般需要这样的网络营销人才:

  ·帮助企业诊断网站,优化企业网站,对企业的网络营销策略和目标进行分析。

  ·根据企业网站的特点制定详细的网络推广方案,推广方案的执行。

  ·熟悉搜索引擎优化技术,通过SEO提高企业关键词在主流搜索引擎的排名。


  ·能够利用网站推广的常用方法进行推广。

  ·在有限预算和资源的前提下,有效进行关键词广告投放,监控并分析广告效果。

  ·管理企业网站,对企业网站进行定期或者及时的更新,做好在线互动工作。

  ·跟踪、总结企业网络营销的效果,找出更有效,更具有性价比的营销方式。

  对于较大的企业来说,企业网络营销需要一个网络营销部门来实施。有明确的目标、明确的权责,网络营销才真正是有的放矢。这个部门不需要很大,三五个人就可以,具体的成员数和资金预算取决于企业的网络营销目标。

  对于小企业来说,如果有心在网络营销开辟新天地,最好把每个员工都培养起来。只要用心,个体户拿订单的本事比大企业更牛!


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